De afgelopen 40 jaar is China sneller veranderd dan om het even welk ander land ter wereld. Deze ooit zo arme en geïsoleerde natie, waar meer dan 1,3 miljard mensen wonen, is nu de op een na grootste economie ter wereld. In 1980 produceerde het land amper 2% van de economische goederen in de wereld; vandaag is dat bijna 30%. En de economie van China mag dan vertragen, toch groeit ze nog steeds.
“Het is allemaal relatief,” zegt Tom Crotty, directeur communicatie bij INEOS. “Er is misschien sprake van een daling van de groei met 3 of 4%, maar wij in het westen zouden voor zo’n cijfer een moord begaan.”
Veel mensen in het westen blijven echter met argwaan naar China kijken en zien het land als een bedreiging voor hun ambities om een technologische en economische supermacht te worden.
Dat standpunt is een doorn in het oog voor David Thompson, die naar China verhuisde nadat hij was benoemd tot CEO van INEOS Olefins & Polymers Asia.
“Het leven hier is zo anders dan wat de westerse media ons willen doen geloven,” zegt hij. “Hoewel het een communistisch regime is en de zaken worden gecontroleerd, gebeurt dat met steun van de bevolking, omdat ze de voordelen ervan zien.”
En er zijn voor iedereen kansen.
“Als je een jonge ingenieur bent en snel de beste ervaring wil opdoen, dan is er geen betere plaats dan INEOS in China,” aldus David. “Iedereen die bij ons komt werken, krijgt de kans om enkele van de meest geavanceerde technologische installaties ter wereld te bouwen.”
Ongeveer 40% van de wereldwijde chemische industrie staat nu in China.
INEOS is er, en dus ook Dow en BASF.
“Als je een grote speler wil zijn op de wereldwijde markt, moet je in China investeren, anders heb je geen toekomst,” zegt Tom.
“Sommige bedrijven zijn terughoudender en ik ben er zeker van dat sommigen ons naïef vinden, maar wij pakken het anders aan.”
En die aanpak komt neer op vertrouwen.
“Vertrouwen opbouwen kost tijd,” zegt Tom. “Maar net als in elke relatie moet je vertrouwen hebben, anders kan je evengoed weggaan.”
In 2014 werd dat vertrouwen op de proef gesteld toen INEOS een rechtszaak aanspande tegen SINOPEC, het Chinese staatsbedrijf dat actief is in de olie en de petrochemie, en tegen enkele van de daarmee verbonden bedrijven wegens vermeende octrooischendingen.
In een verklaring zei INEOS-voorzitter Sir Jim Ratcliffe destijds: “We willen onze beste technologie naar China brengen, maar moeten er zeker van zijn dat ze zal worden beschermd.”
INEOS, dat het verder altijd uitstekend met SINOPEC en met China had kunnen vinden, won de rechtszaak – en, zegt Tom, het respect van SINOPEC.
Sindsdien hebben de twee bedrijven hun banden verder versterkt.
In 2021 kocht INEOS zich in joint ventures in met het grootste petrochemiebedrijf van China nadat het de wereldwijde acetyl- en aromatenactiviteit van BP voor 5 miljard dollar had verworven.
Het jaar daarop ondertekende INEOS drie back-to-backdeals, samen goed voor 7 miljard dollar, met SINOPEC.
INEOS bezit nu 50% van twee enorme petrochemische complexen – een in Shanghai; de andere in Tianjin – en heeft een gevestigd belang in twee R&D-instituten.
De meest recente joint ventures met SINOPEC zullen leiden tot een hogere productie hogedichtheidspolyethyleen (HDPE) en acrylonitril-butadieen-styreen (ABS) om te voldoen aan de behoeften van de snelgroeiende binnenlandse markt van China.
“We zijn niet alleen tot de markt toegetreden,” zegt David. “We zijn via de grote poort tot de markt toegetreden. En het is voor ons allebei een grote investering.”
Samen zullen de twee bedrijven gezamenlijk drie ABS-units exploiteren, die meer dan een miljoen kiloton acrylonitril-butadieen-styreen per jaar zullen produceren.
Een van de ABS-fabrieken is reeds gebouwd door INEOS Styrolution in Ningbo, en dit bedrijf vormt nu nog een joint venture met SINOPEC.
Een tweede wordt momenteel gebouwd in Tianjin, met de nieuwste technologie, en het zal een van de meest efficiënte fabrieken ter wereld zijn.
Over de locatie voor de derde ABS-fabriek, die ook zal worden gebouwd met de toonaangevende technologie van INEOS, is nog geen akkoord bereikt.
INEOS en SINOPEC zullen ook een nieuwe fabriek bouwen in Tianjin om hogedichtheidspolyethyleen te vervaardigen, en er zijn plannen voor nog eens twee fabrieken.
“China is een land dat maar blijft groeien,” zegt Andrea Vittone, Vice President HDPE, bij INEOS SINOPEC Tianjin Petrochemicals Ltd.
“Er worden nieuwe steden gebouwd en nieuwe infrastructuur aangelegd, en oude buizen worden vervangen door nieuwe, gemaakt van HDPE.”
Op een of andere manier is INEOS al jaren actief in China.
In 2011 begon het bedrijf nauwere banden te smeden toen het ermee instemde 50% van zijn raffinageactiviteiten in Grangemouth, Schotland, en Lavéra in Frankrijk, te verkopen aan PetroChina.
“INEOS heeft altijd al belangstelling gehad voor China,” zegt David.
In 2005, toen INEOS de chemie-activa voor 9 miljard dollar kocht van BP – een deal die de business van INEOS van de ene dag op de andere veranderde – bestond de hoop dat BP ook zijn aandeel van 50% in SECCO zou verkopen.
Maar hoewel INEOS, als onderdeel van die deal, een verkoopkantoor verwierf in Shanghai, hield BP vast aan zijn aandeel van 50%.
“We waren teleurgesteld toen we dat niet in de wacht konden slepen, maar BP wou het ons niet verkopen,” zegt Tom.
Twaalf jaar later verkocht BP het toch – aan SINOPEC – voor 1,7 miljard dollar.
INEOS zegt dat het zal blijven zoeken naar opportuniteiten in China.
“De business als geheel is voortdurend op zoek naar opportuniteiten,” zegt David.